經過30多年的普及，目前國內普通家電市場已進入平緩發展時期，與此不同的是，智能家居卻是這幾年的火熱興起之物。今年兩會期間，總理政府工作報告明確指出“要把智能制造作為主攻方向”，無疑是再給智能家居行業一劑強心針。

看好智能家居行業前景的創業者越來越多，但自身沒有相關知識儲備、研發技術、從業經驗，那么最便捷的切入點便是從事智能家居代理。市面上智能家居廠商眾多，如何挑選甄別，謹防創業夢竹籃打水一場空，這對初創者來說是必須要提前做的準備功課。

清晰的自我定位  因地制宜的規劃

“為啥一定要做智能家居代理商?”小劉，深圳國內某智能家居品牌代理之一，他的回答是“這個行業還是藍海，有前途的。”作為在一線城市打拼的創業者，他對自身從事智能家居的定位認識很明確，“我在深圳，與北京、上海一樣，深圳房價快貴上天了，豪宅更甚，所以我主要做豪宅客戶的單，比如別墅、高端樓盤，我給他們做全宅智能化方案，我代理的產品可以覆蓋客戶的所有需求。”

據了解，小劉在深圳南山開了一家智能家居體驗廳，一般他會在這里辦公和招待客戶。在采訪期間，展廳不時有預約上門的客戶進行參觀。

“現在人們日子越過越滋潤，也越來越會享受，智能家居給到人們生活品質提升的感覺是最直接的，你設定一個智能場景后，在需要時什么都不用做燈自動亮了、空調開了、窗簾打開了，這對高端客戶是有吸引力的，這也是我做豪宅的原因。”

在沈陽的李先生最近也在了解智能家居行業，觀摩之中想要從事代理進行創業。“大家都講東北經濟衰落了，我覺得新興行業發展是可以的，我比較看好智能家居創業這塊。”

從溝通中了解到，李先生已經聯系了幾家智能家居廠家，從品牌知名度、展廳建設、貨源、后續產品服務等方面進行了深度比較，“我進行了調查，沈陽雖比不上北、上、廣、深這樣超一線城市的市場，但是它市場基本需求還是有的，我準備從無線的智能家居設備做起，一是這類智能設備沒有復雜的安裝技術，二是用戶接受度也會更高。智能家居廠家方面我會傾向于選擇不用交錢備貨的廠家，這樣對我的現金流也沒什么壓力。”

據資深智能家居從業人艾特智能負責人吳總解釋，此前智能家居行業有發生代理商交了幾十萬貨款進貨而后續無法及時售出的情況，而廠商對此也不聞不問任其自生自滅，這種做法“坑”慘了一批有心致力于智能家居大展拳腳的創業者。

沒有自主研發能力，你敢代理?

智能家居從“看上去很美”到“每個家庭都在用”確實需要一段推廣時間，“紅海”搏殺入市未免太遲，有企圖心的創業者怕是不能就此坐等。智能家居廠家魚龍混雜，在行業標準未統一的當下，如何選擇正確的代理品牌挖得第一桶金?這也是擺在創業者面前的一大難題。

“如果不考慮國外品牌，國內的智能家居代理一定要認準有自主研發能力的廠家。”小劉表示，“在做代理創業前，我也在智能家居生產型企業做過，知道這個產品不是廠家自己研發的，那很有可能無法保障客戶售后服務。客戶的家用產品出了問題，即使找到了廠家，也可能解決不了技術上的問題。這種情況會導致客戶體驗非常差。”

一個智能家居公司的研發能力體現在哪些方面?

“首先，代理創業者可以向智能家居廠家要求展示其生產專利證明，加上又是智能行業，那高新技術專利這塊肯定有不少的沉淀。其次，可以查看廠家的職員構成情況，一般有實力的廠家都擁有一只很強大的研發團隊，在職的技術人員比重也應該很大，像我們公司研發占到公司員工總數的70%了。再次，創業者如有精力，去廠家研發生產地考察，再去其展廳實際體驗產品，這也是很好的辦法。”艾特智能吳總表示。

據悉，艾特智能是以國內知名產業資本投資9000萬為立業背景，以研發團隊數十年智能家居行業從業經歷為實力保障，強強聯手打造的國內智能家居領先品牌，目前正在全國范圍內篩選有意從事智能家居代理的創業者，實行“0品牌代理費、0提貨費、免費技術支持”等扶持政策。