了解智能家居的人，對于沈澈并不陌生。

初次拜訪沈澈是在2015年年初，那時(shí)他還在新和創(chuàng)擔(dān)任總裁，指揮著新和創(chuàng)搶占智能家居一個(gè)又一個(gè)新高地。而再次拜訪沈澈，已經(jīng)過去四年。在這四年間，智能家居產(chǎn)業(yè)血雨腥風(fēng)，稍有不慎，企業(yè)不是面臨倒閉就是并購。而就是在這四年間，沈澈又二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了智能家居行業(yè)的新銳企業(yè)——深圳市艾特智能科技有限公司。

回顧沈澈個(gè)人的歷史，不難發(fā)現(xiàn)其在智能家居產(chǎn)業(yè)中的權(quán)威性：

2003年，多年從事IT產(chǎn)品開發(fā)的沈澈發(fā)現(xiàn)了智能家居在國內(nèi)的市場機(jī)會(huì)，開始人生的第一次創(chuàng)業(yè)，作為核心創(chuàng)始人成立了深圳波創(chuàng)科技。最初幾年，國內(nèi)智能家居市場剛處于萌芽狀態(tài)，市場非常不成熟。沈澈則潛心研究技術(shù)，打磨產(chǎn)品，率領(lǐng)波創(chuàng)成為國內(nèi)智能家居的佼佼者。從最開始的射頻到后來的ZIGBEE，沈澈見證并引領(lǐng)了國內(nèi)智能家居技術(shù)的迭代。

2013年，成立新和創(chuàng)，沈澈擔(dān)任總裁;隨著谷歌收購NEST，國內(nèi)智能家居也迎來了一波熱潮，隨后幾年新和創(chuàng)取得了飛速的發(fā)展，一度成為行業(yè)翹楚。

2015年，因與其它股東理念存在不同，沈澈選擇離開新和創(chuàng)，開始二次創(chuàng)業(yè)，成立深圳市艾特智能科技有限公司，擔(dān)任CEO。

可以說，在沈澈十余年的發(fā)展中，其不僅僅是智能家居的參與者，更是國內(nèi)智能家居的見證者!

智能家居：從“云”到“地”的過程

智能家居的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)過二十余年，在這二十余年的時(shí)間里，智能家居從最初的數(shù)家代理商，逐漸發(fā)展到如今數(shù)千家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)智能家居企業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的改變。更為確切的說，是從概念到應(yīng)用的過程。

對于智能家居市場的變化，沈澈對OFweek編輯說道：“智能家居發(fā)展之初，由于技術(shù)原因，用戶的體驗(yàn)感和實(shí)用性較低，其次是用戶對智能家居的了解度不夠，市場需求并未產(chǎn)生，智能家居更多的是一種家居發(fā)展的理念。”

隨著時(shí)間的推移，智能家居在2014年得到爆發(fā)——Google耗費(fèi)32億美元收購NEST，國內(nèi)智能家居產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，資本市場開始了各種投資策略，期望能在智能家居浪潮中獲得更高的回報(bào)。與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)家電、互聯(lián)網(wǎng)、安防企業(yè)也開始關(guān)注并進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)，其中不乏TCL、華為、羅格朗、霍尼韋爾、海康等龍頭企業(yè)。

在這一時(shí)期，行業(yè)的競爭開始加劇，競爭對手之間比拼的不只是技術(shù)和產(chǎn)品，更是資金實(shí)力與市場拓展速度的較量。沈澈堅(jiān)信，未來幾年將是智能家居發(fā)展的黃金時(shí)期，如果不抓住機(jī)會(huì)快速發(fā)展，很有可能被后來者反超。

經(jīng)過反復(fù)思考，沈澈在2015年下半年選擇離開新和創(chuàng)，成立了如今的艾特智能家居。據(jù)悉，艾特智能成立之初，上市公司歐菲光作為天使投資，注入了9000萬的資金。

對于成立艾特智能家居，沈澈對OFweek編輯說到：“艾特承載著我多年的智能夢想，我希望創(chuàng)建一家面向智能人居和人工智能的明星企業(yè)。“

關(guān)于艾特的核心競爭力，沈澈表示當(dāng)前最重要的，是多年的技術(shù)積累打磨的產(chǎn)品優(yōu)勢和對于智能家居市場的獨(dú)特見解。

對于目前的艾特智能家居來說，其并未把精力過多的放置在C端，更多的是在B端。而在B端市場，艾特智能家居打造出完整的生態(tài)鏈——硬件提供、軟件服務(wù)、增值運(yùn)營等一系列的服務(wù)，通過生態(tài)鏈，艾特智能家居解決了安裝、維修和其他內(nèi)容提供等多個(gè)問題，從而與生態(tài)鏈的合作伙伴實(shí)現(xiàn)全面共贏的局面。據(jù)了解，目前艾特和國內(nèi)眾多一線地產(chǎn)商，以及阿里、京東，訊飛等生態(tài)鏈伙伴都建立了緊密的合作關(guān)系。

AI加持下的智能家居

艾特智能家居該如何發(fā)展，沈澈在腦海中早已勾畫出一副宏偉的地圖，而AI的落地和應(yīng)用，更是讓沈澈看見智能家居未來發(fā)展趨勢——科技住宅。對于沈澈來說，科技住宅或許更能體現(xiàn)出家居智能化的特性。

“如果對一個(gè)人的時(shí)間進(jìn)行細(xì)化，不難發(fā)現(xiàn)人在住宅中所花費(fèi)的時(shí)間是最長的，那么在住宅這一場景中，會(huì)出現(xiàn)非常多的應(yīng)用和場景，科技住宅，就是把個(gè)人在住宅中所發(fā)生的每一件事情信息化。”沈澈對OFweek編輯說道。

在以往的智能家居產(chǎn)業(yè)中，智能家居的控制模式通常是手機(jī)+硬件，而隨著AI技術(shù)的落地應(yīng)用，人與智能家居的控制模式逐漸改變，而語音交互成為當(dāng)前最為常見的方式。通過語音系統(tǒng)對人類語音進(jìn)行識別，從而控制其他家電。這種交互模式改變了以往的操控模式，從而讓人與智能家居的交互變得更為自然。

但語音交互這一技術(shù)，只是艾特智能家居技術(shù)中的一部分。沈澈對OFweek編輯說道：“隨著AI技術(shù)的落地并應(yīng)用，越來越多的技術(shù)可以應(yīng)用在智能家居中，例如人臉識別、表情識別、動(dòng)作行為識別等，通過這些技術(shù)的整合，從而讓前端設(shè)備能提取出更為精確的數(shù)據(jù)。當(dāng)這些數(shù)據(jù)集中在一起時(shí)，就能知道用戶的習(xí)慣、當(dāng)前情緒等多個(gè)問題，結(jié)合AI的自我學(xué)習(xí)這一能力，從而讓AI系統(tǒng)根據(jù)用戶當(dāng)前的需求，自動(dòng)控制家居設(shè)備，為用戶提供更為舒適的環(huán)境和服務(wù)。”

于此同時(shí)，艾特智能家居圍繞著智能家居產(chǎn)業(yè)，開展AI人形機(jī)器人、寵物機(jī)器人等多種機(jī)器人的設(shè)計(jì)及研發(fā)，沈澈說道：“這類機(jī)器人更多的是輔助人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鳌＠鏏I人形機(jī)器人，主要是輔助銷售客戶完成重復(fù)度較高的工作，解放銷售的同時(shí)，給客戶也帶來更好的AI+智能家居體驗(yàn)效果。”

基于此，艾特智能家居特地成立數(shù)十人的AI研發(fā)團(tuán)隊(duì)，圍繞著客戶和智能家居的需求，提供AI技術(shù)的研發(fā)和支持，最終讓智能家居與AI實(shí)現(xiàn)完美的深度結(jié)合。

未來：利用B端帶動(dòng)C端

艾特智能家居從成立到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了四年有余，而在這四年中，艾特一直專注于B端市場，建立了完善的智能家居生態(tài)鏈，為下步發(fā)展提供了良好的布局。現(xiàn)如今，艾特智能家居正式開始新的經(jīng)營策略——利用B端帶動(dòng)C端!

C端市場與B端市場并不相同，綠米以及某些智能家居企業(yè)在C端市場中，采用直接面對客戶的營銷方式，用戶通過購買各系列產(chǎn)品，從而自行構(gòu)建智能家居環(huán)境。但不得不說的是，智能家居環(huán)境并不是單個(gè)或數(shù)個(gè)產(chǎn)品即可構(gòu)建，通過單個(gè)或數(shù)個(gè)產(chǎn)品構(gòu)建的智能家居環(huán)境，只是C端用戶走向智能家居的第一步，而且是不完善的一步。沈澈也深知這C端市場這一特點(diǎn)，他說道：“C端市場的好處在于簡單、門檻要求低，但體驗(yàn)效果一般，但這是一種抉擇——為了安裝的便利性，必然要犧牲屬性。”

對此，艾特智能家居選擇了另外一條道路：通過渠道商或代理商，建立集體驗(yàn)銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體的智能家居體驗(yàn)店。通過這一方式，用戶不僅可以直接體驗(yàn)智能家居整體解決方案帶來的便捷性、舒適性，同時(shí)能得到良好的各類服務(wù)。目前，智能家居行業(yè)的實(shí)體零售門店普遍比較粗放，形象及體驗(yàn)感都比較差，服務(wù)薄弱，這在一定程度上導(dǎo)致了C端市場進(jìn)展緩慢。據(jù)悉，艾特智能將開行業(yè)先河，打造標(biāo)準(zhǔn)智能家居4S店。統(tǒng)一店面形象，技術(shù)及服務(wù)培訓(xùn)，提升用戶體驗(yàn)。未來，智能家居會(huì)以嶄新的形象進(jìn)入人們的視野。

文章來源：ofweek

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公司官網(wǎng)：//www.lookeyski.com，深圳市艾特智能科技有限公司(艾特智能家居/anthouse)專注智能家居產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),提供智能家居整體解決方案, 是智能家居業(yè)內(nèi)知名品牌，現(xiàn)面向全國招募智能家居加盟商、智能家居代理商。智能家居加盟熱線:0755-23225909。